2021-D | CURSO: AGILIDAD EN LOS NEGOCIOS
Directores: Lic. Matias Mazza y Mg. Javier González Pedraza
Directores: Lic. Matias Mazza y Mg. Javier González Pedraza
Mg. Javier Gonzalez Pedraza:
Lic. en Administración de Empresas, UBA. Master en Dirección de Empresas, UP. Diplomado en Constructivismo y Aprendizaje, FLACSO. Se desempeña actualmente como Director de la Usina de Emprendedores CAC – CAECE y como director de JGP&A y Ecomanagement SRL. Es Profesor en varias escuelas de negocios e instituciones, como UTN, UCA, Universidad Nacional de Gral. Sarmiento. Tiene una amplia trayectoria local y regional en consultoría y formación para el desarrollo de negocios y para la profesionalización de la gestión.
Lic. Matias Mazza:
Lic. en administración de empresas. Docente universitario en Emprendedurismo e Innovación en UCAECE, orador, coach y asesor de emprendedurismo, metodologías ágiles de gestión, innovación, transformación digital y finanzas para pymes. Actualmente se desempeña como Director Académico de la Usina de Emprendedores CAC - CAECE.  

Docentes: Lic. Nélida Vanesa Railef
Lic. Nélida Vanesa Railef
Docente de la carrera de Recursos Humanos de la UCAECE. Profesional enfocada en la generación de valor con visión centrada en las personas. Especialista en capacitación, facilitadora de procesos de transformación organizacional, apasionada por el trabajo en equipo y la agilidad como dinamizadora de la transformación y potenciadora de la creatividad y la innovación.
y Mg. Javier Gonzalez Pedraza
Mg. Javier Gonzalez Pedraza
Lic. en Administración de Empresas, UBA. Master en Dirección de Empresas, UP. Diplomado en Constructivismo y Aprendizaje, FLACSO. Se desempeña actualmente como Director de la Usina de Emprendedores CAC – CAECE y como director de JGP&A y Ecomanagement SRL. Es Profesor en varias escuelas de negocios e instituciones, como UTN, UCA, Universidad Nacional de Gral. Sarmiento. Tiene una amplia trayectoria local y regional en consultoría y formación para el desarrollo de negocios y para la profesionalización de la gestión.


Fecha de inscripción:  desde el 25 de marzo al 21 de junio de 2021.
Fecha de cursada: desde el 22 de junio al 13 de julio de 2021.
Frecuencia: Martes de 18 a 21 h.
Duración: 12 horas.

  


  • Inicio: 22 de junio 2021
  • Modalidad de cursada: Online, a través de plataforma zoom. 
  • Duración: 4 clases - 12 horas. 
  • Días y horarios: Martes de 18 a 21 h. 
  • Dirección Académica: Mg. Javier González Pedraza y Lic. Guillermo Matías Mazza. 
  • Docente/s: Mg. Javier González Pedraza, Lic. Vanesa Railef.
Este curso forma parte del Programa CEO: Cómo transformarse en un líder innovador.

FUNDAMENTACIÓN

Comprender como los clientes toman las decisiones de compra, es una de las prioridades no sólo para aumentar las ventas, sino para crear y evolucionar emprendimientos sostenibles. En el curso, los participantes aprenderán técnicas de inmediata aplicación en sus empresas para identificar cómo se comporta el segmento de clientes al que dirigen su oferta, ya sea en forma presencial y/o digital.
Otra de las prioridades es diseñar la organización para adaptarse con rapidez a los cambios en el mercado y poder anticiparse a la competencia, para lo cual es fundamental conocer las bases de la organización ágil y el cliente del futuro.

OBJETIVOS
  • Comprender el comportamiento de los clientes y consumidores.
  • Conocer las fuerzas y factores que influyen en la decisión de compra.
  • Incorporar herramientas para el diseño de la organización ágil. 
  • Pensar en el cliente del futuro.
METODOLOGÍA

La metodología es mediante la realización de actividades experienciales aplicadas al negocio. La incorporación de teoría está orientada a la transferencia a la práctica de los temas tratados en clase.
Al iniciarse el taller se entregará a cada participante el material de trabajo.

DESTINATARIOS

Directivos de empresas, emprendedores y personal dedicado a la formulación e implementación de la estrategia comercial de la empresa.

CONVOCATORIA

A partir del 16 de marzo del 2021

PROGRAMA

Clase N°1: La mente del cliente
  • Descripción de los diferentes perfiles de cliente y cuáles son las fuerzas intrínsecas que influyen su comportamiento.
Clase N° 2: La decisión de compra ¿es racional?
  • Comprensión de los procesos de toma de decisiones y cuáles son las fallas ocultas en nuestra mente y cómo operan.
Clase N°3: ¿Cómo incrementamos el valor percibido por nuestros clientes?
  • Experimentación de la metodología Design thinking para comprender sus pasos, herramientas y poder llevarlo a la acción.
  • ¿Qué es Design Thinking? Es un método que potencia la cultura de experimentación necesaria para facilitar la innovación.
Clase N° 4: ¿Estamos preparados para los clientes del futuro?
  • Conocer cómo las organizaciones ágiles generan hábitos para entregar valor que sustentan los negocios actuales mientras descubren necesidades para sustentar los negocios emergentes y futuros. ¿Cuáles de esas prácticas podemos ya implementar en nuestros emprendimientos?
EVALUACIÓN

Los participantes deberán presentar una cronología de avance de las prácticas, autoevaluación de resultados.

CERTIFICADO A OTORGAR

La Universidad CAECE otorgará al participante que haya cumplido con el requisito mínimo de asistencia del 75% y aprobado el trabajo final, el correspondiente certificado de aprobación del curso “Agilidad en los negocios” que acredita 12 horas.

INFORMES

E-mail: usina@cac.com.ar
WhatsApp: 54 9 11 3815-1192



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